Третья глава посвящена необходимости пропаганды как для государства, так и для отдельной личности.
- Пропаганда государству нужна, чтобы нивелировать пропагандистское давление других стран. Это некий механизм психологической защиты граждан от влияния извне.
-
Также пропаганда нужна для функционирования государственных институтов, например, армии, убеждая людей жертвовать личными интересами ради «высших целей» (в частности, поражение Франции во Второй мировой во многом было обусловлено бестолковой пропагандой и нежеланием воевать).
-
В демократических либеральных государствах власть очень зависит от общественного мнения, но общественное мнение изменчиво и часто нерационально, поэтому следовать за ним вслепую губительно для государства. Выход — формировать общественное мнение под конкретные рациональные цели. Пропаганда здесь как инструмент.
-
Для отдельной личности, живущей в супер-стрессовых условиях современности, отсутствие простого объяснения сложного устройства мира ведет к психологическому дискомфорту. Пропаганда в этом плане заменяет человеку религию и дает чувство уверенности и безопасности.
-
Пропаганда формирует чувство идентичности, принадлежности к группе, что делает человека менее одиноким (а он всегда одинок в массовых обществах современности).
-
Пропаганда дает объяснение тем вещам, которые иначе вели бы к внутренним конфликтам в человеке. Например, ухудшение экономической ситуации, которое ведет к ухудшению стандартов жизни индивида, ведет к внутреннему конфликту, потому что ему становится хуже, но исправить ситуацию он не в состоянии, к тому же истинные причины ухудшения либо непонятны, либо они такие, на которые он не может влиять. Если ему, например, объяснить, что во всем виноват внутренний или внешний враг, и что нужно потерпеть ради «светлого будущего», то это поможет заглушить его внутренний конфликт.
-
Пропаганда даёт человеку чувство причастности к важным для него решениям и процессам в государстве, на которые на самом деле он никак влиять не может. Часто правительства профессионально подают свои собственные решения как «волю народа».
-
Пропаганда дает оправдание проявлению низменных чувств человека. Как сказал автор книги: «Практически каждый мечтает убить своего соседа». Однако, общество построено так, что большинство граждан боится последствий своих насильственных или аморальных действий. Однако, если их проступки будут оправданы, а тем более поощрены, то это привлечёт таких людей. В частности, во время Второй мировой так писались доносы на евреев и так находились мучители и истязатели невинных.